講義　空港型地方創生への挑戦 ～戦略編・具体事例編～

森重さんが捉える地域課題は、

• 人口減少（内需が低下し、経済が縮小）
• 需要の偏差（繁忙期と閑散期の格差）
• 消費の低さ（日帰り客が多い）

こうした課題を解決するためには、

• 関係人口の増大
• 非ピークの底上げ
• 長期滞在、広域周遊

に取り組む必要があるといいます。

では、どこにターゲットを絞るべきか。

地域資源との相性が良く、非ピークに来訪してもらえて、高い消費単価。
(株)南紀白浜エアポートが狙いを定めたのは、「ビジネス客」なのです。
その中でも、特にワーケーションの誘致に力を注いできました。

首都圏企業への提案型営業や大手代理店の法人営業部門、人材育成企業と提携したワーケーション向け旅行パッケージの造成などを通じて誘客を仕組み化するとともに、地域側でも小型ＥＶ車レンタカー、オンデマンドタクシーやWi-Fi環境、セキュリティが確保された個室会議室などの整備、地元宿泊施設でのワーケーション宿泊プランの造成、地域事業者と連携したご当地グルメ弁当のプロデュースなどの受入体制強化といったワーケーションで来訪する人の目線に基づいた誘客・受入の両面からの誘致活動に取り組んでいます。
ワーケーションを推進することで、国内観光やインバウンドとは違った新たな客層（首都圏からのビジネス層）が獲得できるとともに、オフピーク需要（特に平日稼働率）の底上げ、地域消費の活性化、ひいては、企業誘致や移住・定住・ＵＩＪターンの促進につながっていく可能性を秘めています。

また、ワーケーションを通じて、社員としては、ウェルビーング向上につながり、企業としてもエンゲージメント強化（生産性・創造性・組織力の底上げ）の効果が得られ、地域では地域経済活性化（関係人口と新たな消費機会の創出）へ。
３者によるwin-winの仕組みが実現できるのです。